ターゲットをしぼる
ビジネスで重要なのはターゲットをしぼることです。ターゲットとは、誰に何を提供するかを決めることを言います。このターゲットを決めずに情報を発信しても誰も共感することがありません。なぜなら、読者が「あなたのサイトに訪れる」のは、暇つぶしではないからです。
つまり、あなたのサイトに訪れるのは役に立つ情報が得たいからです。裏を返せば、優良な情報を提供しなければ読者は二度と「あなたのサイトには訪れない」ことになります。
例えば、あなたのサイトに訪れる読者は何を求めて来るのでしょうか？
それは、
- 悩みを解決したい
- 何か役に立つ情報が知りたい
という思いからサイトを訪れます。
しかし、読んだ記事の内容が役に立たないとなれば、すぐにページを閉じてしまいます。そして、二度と「あなたのサイトに訪れることはない」でしょう。
ですから、サイトで重要なのは読者に対して優良な記事を書くことです。これを忘れてしまうとゴミ記事と言われる、読者にとってゴミと同じような役に立たない記事ばかりとなってしまい、いつまでも人気のあるサイトにはなりません。
- では、どのようにすれば優良な記事を書くことができるのでしょうか？
優良な記事を書く3つのコツ
優良な記事を書くコツには、以下の3つがあります。
- あなたの強みを知る
- ターゲットの悩みを知る
- 他者のサイトをリサーチする
以上です。
それでは、1つずつ具体的に解説します。
１．あなたの強みを知る
くり返しますが、人気のあるサイトをするためには、役立つ情報を書き続ける必要があります。つまり、1記事だけではなく優良な記事を書き続ける必要があるのです。しかし、情熱がなければ継続することは難しいでしょう。
では一体、
- 継続するにはどうすれば良いのでしょうか？
それには、あなたの強みを知る必要があります。
強みとは、
- あなたが得意なこと
- 関心があること
- 自然とやってしまうことです。
一言でいえば、やっても苦にならないことです。
私は親の介護が必要になった時、本気でこのビジネスを始めることにしました。なぜなら、仕事と介護との両立は難しいと考えたからです。けれど、無報酬で半年から1年の間に優良な記事を書き続けるのは、かなり忍耐にいる作業になります。ですから、嫌いな分野の記事を継続して書くのは困難と考えてください。
そこで重要なのが、「自分の強み」を知り、その強みを活かした分野にターゲットをしぼることです。
そこを、はずして簡単に始めてしまうと途中で挫折してしまうことになります。実際、私は多くの人の挫折する姿を見てきました。これは、ビジネス全般に言えることです。つまり、どんなに儲かるビジネスであっても、あなたの強みや情熱が湧かない分野を継続させるのは難しいということです。
２．ターゲットの悩みを知る
次のコツは、ターゲットの悩みを知ることです。これは非常に重要です。最初に説明したように、読者があなたのサイトに訪れるのは役にたつ情報が得たいからです。つまり、ターゲットの悩みや問題を知らなければ役に立つ記事を書くことはできないのです。
- では、どうすればターゲットの悩みを知ることができるでしょうか？
一番の方法は、あなたがターゲットにする知人や友人をリサーチ（調査する）ことです。しかし、周囲にそのような人がいない時はどうすれば良いのでしょうか。そのような時は、Yahoo!知恵袋、教えてgooなどで調べてみてください。また、実際に、グーグルなどを使って記事を検索してみるのも良いでしょう。関連するキーワードをあわせて読むと非常に役立ちます。
いずれにしても、ターゲットの悩みを知ることは、サイトオーナー型コンテンツビジネスを成功させるキモになる部分なので絶対に忘れないでください。
３．他者のサイトをリサーチする
最後のコツとして、他者のサイトのリサーチをすることです。これも非常に重要です。あなたがターゲットにしようとしている分野と、まったく同じようなサイトが、すでに人気のサイトになっている場合は勝ち目がないからです。
もし、どうしても、同じようなターゲットを対象にしたサイトを作りたいのなら、少し視点をずらす必要があります。
例をあげると、
- 30代の看護師専門の転職サイト
- 20代の保育士専門の転職サイト
以上のように、ターゲットを少しずらせば良いのです。そうすれば、競合するサイトは、ほとんどいなくなるでしょう。そうやって、ターゲットをしぼり込むのです。その結果、その分野での上位検索に「あなたのサイトが上がる」ようになり、人気サイトになる確率がグッと高まります。
以上が、ターゲットをしぼることの本質です。ビジネスでは、ターゲットとなる悩みに役立つ記事を書く必要があります。これは、リアルビジネスでもネットビジネスでも本質は同じです。
