成約につながる2つの記事内容
サイトオーナー型コンテンツビジネス(SOC)の最終的な目標は、人気サイトになり完全放置で収益があがることです。そのためには、2種類の記事内容を網羅していくことが必須です。
その2種類とは、
- 読むだけで問題が解決する記事
- 行動を起こすことで問題が解決する記事
この2つの記事内容をサイトに網羅していくことで、人気サイトに成長していきます。
そのベースにあるのが、
- ユーザーさんの役立つ記事を書き続けることです!
これは、記事の質にあたる部分です。しかし、質が高い記事を書いているだけでは成約にはつながりません。なぜなら、行動につながる記事内容になっていないからです。収益を上げるには、成約につながる記事を書く必要あります。成約につながる記事の内容は、主に以下の2つです。
1.読むだけで問題が解決する記事
ユーザーさんが、グーグルを使って検索する目的は、問題を解決するためです。そして、その検索結果は、読むだけで解決することと、読んだ後で行動を起こすことで解決することの2種類があります。
例えば、あなたには転職についての問題があり、その問題を解決するためにグーグルを使って検索をします。
そして、以下のような問題であれば記事を読むだけで解決します。
- 面接場所が分からない場合
・「住所を入力 周辺地図」とグーグルで検索
- 面接場所の周辺地図が掲載されます!
- 退職理由の例文を知りたい場合
・「退職理由 例文」とグーグルで検索
- 上位検索に退職理由の例文が掲載されます!
このような問題であれば、グーグルで検索をすれば読むだけで解決します。
読むだけでは解決する記事は収益につながらない!
当然のことながら、読むだけで問題が解決しまっては、サイトから収益を発生させることはできません。なぜなら、収益をあがるには、あなたのサイトに掲載した広告を経由して行動を起こしてもらう必要があるからです。では、読んだあとに行動を起こすとは、どのような記事内容になるのでしょうか。その事例を紹介します。
2.行動を起こすことで問題が解決する記事
繰り返しますが、あなたのサイトで収益を発生させるには、ユーザーさんに行動を起こしてもらう必要があります。行動を起こすことで問題が解決する記事とは、以下のようなものです。
- 何度も面接を受けても受からない場合
・「面接が受からない 対策」とグーグルで検索
- 受からない人の特徴とその対策が掲載されます!
- 転職の始め方が分からない場合
・「転職活動 始め方」とグーグル検索で検索
- 転職がスムーズにいくためのサイトが掲載されます!
私が運営している「35歳までの転職活動の始め方」も上位にランクインされています。参考のために「転職活動 始め方」で検索をすると、私のサイトが上位に表示されます。
検索の上位に表示されるようになれば、サイトのアクセスが増えるので完全放置で収益が発生します。しかし、読んで解決してしまう記事では収益が発生しません。なぜなら、ユーザーさんの問題が「その場で解決してしまう」からです。つまり、収益を発生させるにはユーザーさんに行動を起こしてもらう必要があるのです。
行動を起こさせることを意識しよう!
私の運営している「35歳までの転職活動の始め方」であれば、ユーザーさんが記事を読んだあとに、転職エージェントに登録してもらうことで収益が発生します。転職エージェントとは、転職の専門家です。転職の希望者を求人企業に紹介することで報酬を受け取っています。ですから、転職の希望者は無料で相談に乗ってもらえるのです。
つまり、転職エージェントと転職の希望者の橋渡しをすることで、私は「紹介料という形で収益が発生している」のです。当然のことながら、ユーザーさんが「転職エージェントに登録する」という行動を起こさなければ収益は発生しません。
人気サイトになるためには、質と網羅性をクリアする必要があります。それにも関わらず、収益が発生する内容の記事ばかりを書いていると、内容にかたよりが出てしまい網羅性が欠けてしまうのです。
多くのサイトは、
- ユーザーさんに役立つ記事を書く!
という質の部分を忘れています。そして、収益が発生する記事ばかり書いてしまうので網羅性が欠けてしまうのです。そして、網羅性ばかりに集中していると、記事の質が落ちてしまいます。ですから、記事を書くときには質と網羅性の両方を常に意識してください。
エゴを捨てることが必須!
このように、収益のことばかりを考えていると網羅性が欠けてしまいます。つまり、このビジネスではエゴを捨てることが必須なのです。
忘れてはいけないのは、
- ユーザーさんの役立つ記事を書く姿勢です!
それを忘れてしまうと、自分の都合の良い記事ばかりを書いてしまいます。その結果、いつまでも人気サイトにはならず挫折をしまうのです。世の中のサイトの99%は収益が発生しないと言われるのは、このような理由からです。
ですから、サイトオーナー型コンテンツビジネス(SOC)では、あなたのもっている全ての情報を出し惜しみすることなく提供してください。
そうすれば、確実に収益が上がっていくサイトに成長していきます。