コンテンツビジネスで「成約につながる2つの記事内容」とは？

成約につながる2つの記事内容

コンテンツビジネスの最終的な目標は、人気サイトになり完全放置で収益があがることです。そのためには、2種類の記事内容を網羅していくことが必須です。

その2種類とは、

この2つの記事内容をサイトに網羅していくことで、人気サイトに成長していきます。

そのベースにあるのが、

• ユーザーさんの役立つ記事を書き続けることです！

これは、記事の質にあたる部分です。しかし、質が高い記事を書いているだけでは成約にはつながりません。なぜなら、行動につながる記事内容になっていないからです。収益を上げるには、成約につながる記事を書く必要あります。成約につながる記事の内容は、主に以下の2つです。

１．読むだけで問題が解決する記事

ユーザーさんが、グーグルを使って検索する目的は、問題を解決するためです。そして、その検索結果は、読むだけで解決することと、読んだ後で行動を起こすことで解決することの2種類があります。

このような問題であれば、グーグルで検索をすれば読むだけで解決します。

読むだけでは解決する記事は収益につながらない！

当然のことながら、読むだけで問題が解決しまっては、サイトから収益を発生させることはできません。なぜなら、収益をあがるには、あなたのサイトに掲載した広告を経由して行動を起こしてもらう必要があるからです。では、読んだあとに行動を起こすとは、どのような記事内容になるのでしょうか。その事例を紹介します。

２．行動を起こすことで問題が解決する記事

繰り返しますが、あなたのサイトで収益を発生させるには、ユーザーさんに行動を起こしてもらう必要があります。行動を起こすことで問題が解決する記事とは、以下のようなものです。

私が運営している「ビジネス・スキル習得ブログ」も上位にランクインされています。参考のために「ビジネス・スキル」で検索をすると、私のサイトが上位に表示されます。

検索の上位に表示されるようになれば、サイトのアクセスが増えるので完全放置で収益が発生します。しかし、読んで解決してしまう記事では収益が発生しません。なぜなら、ユーザーさんの問題が「その場で解決してしまう」からです。つまり、収益を発生させるにはユーザーさんに行動を起こしてもらう必要があるのです。

行動を起こさせることを意識しよう！

私の運営している「ビジネス・スキル習得ブログ」であれば、ユーザーさんが記事を読んだあとに、転職エージェントに登録してもらうことで収益が発生します。転職エージェントとは、転職の専門家です。転職の希望者を求人企業に紹介することで報酬を受け取っています。ですから、転職の希望者は無料で相談に乗ってもらえるのです。

つまり、転職エージェントと転職の希望者の橋渡しをすることで、私は「紹介料という形で収益が発生している」のです。当然のことながら、ユーザーさんが「転職エージェントに登録する」という行動を起こさなければ収益は発生しません。

人気サイトになるためには、質と網羅性をクリアする必要があります。それにも関わらず、収益が発生する内容の記事ばかりを書いていると、内容にかたよりが出てしまい網羅性が欠けてしまうのです。

多くのサイトは、

• ユーザーさんに役立つ記事を書く！

という質の部分を忘れています。そして、収益が発生する記事ばかり書いてしまうので網羅性が欠けてしまうのです。そして、網羅性ばかりに集中していると、記事の質が落ちてしまいます。ですから、記事を書くときには質と網羅性の両方を常に意識してください。

エゴを捨てることが必須！

このように、収益のことばかりを考えていると網羅性が欠けてしまいます。つまり、このビジネスではエゴを捨てることが必須なのです。

忘れてはいけないのは、

• ユーザーさんの役立つ記事を書く姿勢です！

それを忘れてしまうと、自分の都合の良い記事ばかりを書いてしまいます。その結果、いつまでも人気サイトにはならず挫折をしまうのです。世の中のサイトの99％は収益が発生しないと言われるのは、このような理由からです。

ですから、コンテンツビジネスでは、あなたのもっている全ての情報を出し惜しみすることなく提供してください。

そうすれば、確実に収益が上がっていくサイトに成長していきます。